免費論壇 繁體 | 簡體
Sclub交友聊天~加入聊天室當版主
分享
返回列表 发帖

做世界上最好的空调

做世界上最好的空调
本文选自《与100名老板对话》系列丛书,该套丛书是《中国经营报》与“100名老板对话”专栏精彩文章集粹。主持人的话 水下的漩涡听朱江洪说话,给人一种与世无争的感觉。甚至对生意场上那种浓烈硝烟,他也只是很平淡地一挥手、一拂袖、一句“不理它”,就给打发了。眉宇间,谈话间,总笼罩着一股平和恬淡之气。让人开始时很诧异:偌大企业的总经理,怎会如此面对那么激烈的商战竞争?其实他对几个主要对手的一举一动,都显得很了然,自己的章法一点也不乱。“格力”能默默地做到现在40多个亿,企业在潜移默化之间很有些朱江洪的风格。朱江洪闲来经常写毛笔字,空调器上的“格力”两个字就是他的手笔。这样闲来有趣、耐得住寂寞的总经理,已不很多。以字观人,他的字很有“劲”,显示了他性格的另一面。作为一个大企业的总经理,无论你心理上如何把握,总会不自觉地被卷进商战的喧嚣中。朱江洪不可能例外。但是,细观这乱哄哄的算计、吵闹、笔战、诋毁,实在都是水面上的那一层浮沫。真正风云激荡的还在水下定做工衣。那里的漩涡才真正有力量。对近年来熙熙攘攘的“第一”,朱江洪明知中国的老百姓很轻信、很容易受人骗,明知自己企业也需要这么一块金字招牌去诱惑消费者,但他从太多的“第一”中间,看到了种种差异、矛盾的自相抵触,这与他的风格相悖,因此,他告诉手下人:不要去争这些东西。“不去争这些无谓的东西”。但是,要脚踏实地地去做事,办企业,把好东西做出来了,把钱赚到手了定制T恤,谁都不会小视你。这种竞争的力量,才是最大的。嘴上不争,笔下不争,用工作和实绩来参与竞争。这就是那种水下激荡有力的漩涡式的风格。 西瓜、芝麻一起抓吴锦才:近几年,国外名牌企业改变了以往的运作方式,纷纷变产品入侵为合资办企业工作服定做,把他们的技术、资金、品牌拿来入股,转而利用当地企业的人力、市场份额。合资厂已经办到了我们家门口来,用中国的资源、中国的人力竞争中国的市场。与这些跨国公司相比,国内企业生产规模小、发展资本缺、技术水平弱,一系列问题造成竞争不在一个档次上定做防静电工作服。而恰恰这时候格力电器公司开始走出国门,进军国际市场。据我了解,中国企业每年在欧洲空调器市场约有10多万台的份额,格力一家占7万台。一年创下4000万美元的外汇,列空调出口的第一位。你们这么做是否想采用一种独辟蹊径的市场竞争战略的思路,希望别有洞天?朱江洪:多么独到,还谈不上。“格力”走出国门抢国际市石家庄定做工作服场,创汇额在空调企业中首屈一指。既有意识超前的一面;同时又有巧用天时、地利的因素。我们身在特区,经济信息灵通一些定做工作服,市场渠道通畅一些,率先进入国际市场的条件当然要比别人成熟。但空调这个产品进入欧洲市场完全是打破常规找到的市场机会。首先,我想打破一个大家头脑中固有的模式:认为冲击国际市场文化衫定做,尤其是冲击第一世界国家的市场是一件不得了的事情,什么欧美市场铁板一块,其实市场的成熟度是一个相对的概念。在某个行业,某个产品系列可能是超前我们很多,像汽车、电脑等等。在某些领域同样存在很多市场空白点等待我们去开发。过去定做工作服厂家,欧洲因为天气凉爽宜人,使用空调的人不大普遍,最近几年情况有所变化,欧洲的空调市场逐渐拓展,日本、韩国和欧洲本地的空调厂家都开始角逐。这是个空档,挤进去一样可能别有洞天文化衫定制,我们用合理的价格和可信的质量拿到了订单。而且在国际市场销售有几点国内不能比拟的好处:不用支付每台200元的“上门安装费”;推销广告由经销商来做;再加上企业出口产品后可以免税得到一台压缩机定制工装,总体利益比较可观。格力电器公司的出口额1996年达到4595万美元,在空调单项产品出口中名列第一,今年夏天还得到了欧洲企业家协会授予的“欧洲知名品牌奖”,这是市场给予我们的肯定,这方面的业绩坚定了我们做“世界的格力”的信心。我们计划用三年左右时间在空调这个领域做成世界最大的企业。当然较早地树立产品国际化的思路也非常重要,我们的产品很早就通过了欧洲质量认证。













http://www.bianpeng.com/forum.ph ... ead&tid=1445792
http://www.gaojiwan.com/forum.ph ... read&tid=228454
http://www.yodelchina.com/forum. ... ead&tid=2910533
http://www.wfyc.cn/forum.php?mod ... ead&tid=2569220
http://choujiangqu.com/thread-33 ... read-33668-1-1.html
http://zhishu123.com/forum.php?m ... read&tid=363386
http://bbs.tbc313.com/thread-748 ... ead-748812-1-1.html
http://www.gdthcc.com/forum.php? ... ead&tid=1116098
http://www.ecity365.com/forum.ph ... read&tid=866261
http://ceshi.whjeh.com/forum.php ... read&tid=173592
http://www.gmivf.com/forum.php?m ... ead&tid=2242207
http://www.bianpeng.com/forum.ph ... ead&tid=1420234
http://www.ys1024.com/viewthread ... hread.php?tid=42343
http://www.shguanwan.cn/forum.ph ... read&tid=578119
http://www.bianpeng.com/forum.ph ... ead&tid=1445721
http://tk.ht628.com/http://tk.ht ... &sid=xsrlsr
http://bbs.lovehifi.com/forum.ph ... read&tid=123686
http://t.ingaoyou.com/forum.php? ... read&tid=698757
http://www.yufen.cc/forum.php?mo ... ead&tid=3189280
http://hebeilife.com/forum.php?m ... read&tid=293425
分享到: QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友

返回列表
poy公主粉丝交流群